Business Development Representative - DACH (all genders)

Permanent employee, Full-time · DE - Berlin

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The Role
This is a unique opportunity for a driven sales personality at a reputable, German founded, international FinTech company, who is ready for take-off. As Business Development Representative (BDR) and as part of our Sales Team, you are one of our main drivers. We are looking for a highly energetic and passionate Business Development Representative to join our sales team and play a critical role in expanding our presence in the markets.

As a BDR, you will be responsible for prospecting, following up, and passing on qualified leads to our Account Executives, who will convert them into new customers. To be successful in this role, you should ideally have knowledge of lead generation and demonstrated experience in reaching goals and hitting key deliverables. You are extremely organised, curious, and eager to learn, and you have a positive attitude and fearlessness to hop on the phone with new people daily.

What you'll do
  • You will be both, a business developer and a brand ambassador to our soon-to-be customers.Your primary responsibility is to identify business opportunities through outbound prospecting, cold-calling, emailing, and social selling. Besides, you will also be qualifying inbound leads.
  • You build up and create relationships with stakeholders up to and including C-level executives to identify their potential needs and qualify their interests and viability to drive sales.
  • You are passing on solid leads through your high-velocity funnel, connecting them to a salesperson, and arranging in-person/virtual meetings, emails, or phone calls.
  • You will work closely with our sales executives to ensure the company's goals and targets.
  • You will work remote or hybrid in one of our offices in Germany, covering the DACH market.
What you bring to the table
  • You have already completed your studies and/or have gained experience in a fast working environment so you are now looking for a career start in sales, inside sales or sales development.
  • You are a real people person, persuasive, communicate confidently and exude trust and reliability. Still, you are equally good at listening to find out the needs of potential customers a step ahead of the prospect’s needs.
  • You are highly committed, responsive and target driven to sell our SaaS solution.
  • You are tech savvy and ready to understand our CPM platform to offer customers real added value.
  • You possess business fluent communication skills in German and English. Any additional languages are a plus!
Perks at work
  • LucaFlex – With our LucaFlex working model, you have the opportunity to plan your working hours and location according to your needs and business commitments.
  • Mobile Work – Sometimes a change of scenery can boost creativity and productivity. And sometimes it’s just time for a break. That’s why we offer you mobile work options or a sabbatical.
  • Team Spirit – We work as a team and like to celebrate as a team, so we take any opportunity to get together, learn together, and celebrate together.
  • Learning & Development – We encourage you to pursue knowledge and inspiration and give you the time, space, and budget to do so.
  • Charity Time – We support you in taking the time to do some good, individually or as a team.
  • Health & Wellbeing – We care about your mental health and wellbeing and provide you with the programs to stay fit, productive, and get the support you need.
  • Generous vacations – We encourage you to take time off to relax, travel, and recharge.
  • LucaNet.Engage – With our Engage process, we support your personal and professional development in a targeted manner and regular talks.
  • Compensation and Company Pension Plan – We are committed to fair pay as well as supporting our people also for their future with a company pension plan and/or pension allowances.
  • JobRad – We have partnered with JobRad so that you can find your dream bike supported by us.
  • Staff Discounts – Thanks to our corporate benefits partner, you can receive a whole bunch of discounts for different areas.
Powered by uniqueness
Everybody’s different here and we like it that way. At LucaNet, we are powered by the uniqueness of our people and are committed to creating an inclusive work environment where everyone can grow and feels respected. You are welcome at LucaNet for who you are, no matter your gender identity, sexual orientation, personal expression, racial identity, ethnicity, religious belief, and disability status. That’s why we only want to assess candidates based on qualifications, merit, and business needs.
People don’t fit into neat boxes, we know that. If you think you’d excel in this position, even if you don’t cover all points, we really want to get to know you and why you’re great for the role. Please avoid including your picture, age, and marital status in your CV.
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About us
Every day, we prove that managing financial data doesn’t have to be rocket science with our Corporate Performance Management software solutions.  LucaNet has been growing today to simplify tomorrow since 1999. A single tool that presents financial data in a transparent, easy-to-understand way. Berlin is our home, but you’ll find us wherever reliable financial data is needed with. With offices in over 14 countries across APAC, EMEA and the Americas, more than 3,500 companies in over 50 countries trust LucaNet, including brands like Toshiba, Delivery Hero, PwC, FTI Touristik, Leica, Roland Berger and Vaude.

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Die Position
Diese Stelle bietet dir die Möglichkeit, in einem in Deutschland gegründeten, internationalen FinTech-Unternehmen, deine Talente im Sales zu entfesseln und vor allem schnell darin zu wachsen. Als Business Development Representative (BDR) und als Teil unseres Revenue Departments bist du einer unserer wichtigsten Treiber beim Ausbau unserer Präsenz in verschiedenen nationalen und internationalen Märkten. Als BDR bist du für die Akquise, Nachverfolgung und Weiterleitung qualifizierter Leads an unsere Account Executives verantwortlich, die diese wiederum in neue Kunden umwandeln. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, musst du sehr gut organisiert, neugierig und wissbegierig sein und benötigst eine positive Einstellung und die Unerschrockenheit täglich mit neuen Leuten zu interagieren.
Das erwartet dich
  • Deine Hauptaufgabe ist es, durch Outbound-Prospecting, Kaltakquise, E-Mailing und Social Selling Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. Außerdem qualifizierst du auch eingehende Leads.
  • Du baust Beziehungen zu Stakeholdern bis hin zu Führungskräften auf, um ihre potenziellen Bedürfnisse zu ermitteln und ihre Interessen und Möglichkeiten zu qualifizieren, um den Verkauf voranzutreiben.
  • Du leitest solide Leads durch deinen High-Velocity-Trichter, verbindest sie mit einem Vertriebsmitarbeiter und arrangierst persönliche/virtuelle Treffen, E-Mails oder Telefonate.
  • Du arbeitest eng mit unseren Vertriebsleitern zusammen, um die Ziele des Unternehmens zu erreichen.
  • Du arbeitest remote oder hybrid in einem unserer Büros in Deutschland und deckst den DACH-Markt ab.
Das bringst du mit
  • Du hast dein Studium bereits abgeschlossen und/oder Erfahrungen in einem schnellen Arbeitsumfeld gesammelt und suchst nun einen Berufseinstieg im Sales, Inside Sales oder Sales Development.
  • Du kannst gut mit Menschen! Du bist überzeugend, kannst gut kommunizieren und hast eine vertrauensvolle und zuverlässige Art. Zudem kannst du gut zuhören, um die Bedürfnisse potenzieller Kunden bereits im Vorfeld zu erkennen.
  • Du bist engagiert, reaktionsschnell und zielorientiert, um unsere SaaS-Lösung zu verkaufen.
  • Du bist technisch versiert und bereit, unsere FPM-Plattform zu verstehen, um den Kunden einen echten Mehrwert zu bieten.
  • Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse und bist fließend in Englisch. Weitere Sprachen, wie z.B. Französisch, wären ein Plus.
  • Health Promo & counselling offers – Uns liegt es am Herzen, dass Du gesund bleibst, körperlich und geistig, daher gibt es bei uns Gesundheitsförderung und Beratungsmöglichkeiten.
  • Company Pension – Um dir ein zusätzliches Standbein im Ruhestand zu ermöglichen, bieten wir dir ein betriebliches Altersvorsorgemodell an.
  • Hybrid working model – Mit unserem flexiblen Arbeitszeitmodell wollen wir Dein Leben einfacher machen und bieten Dir u.a. ein Gleitzeitkonto für alle zusätzlichen Stunden an. Wir sind ein hybrid-arbeitendes Unternehmen und nutzen das Beste aus beiden Welten: Wir sind remote-friendly und nutzen dennoch unsere Büros oder andere Orte, um gemeinsam und kreativ arbeiten zu können. 
  • Employee events and workshops – Team Spirit wird bei uns großgeschrieben, denn wir arbeiten und feiern als ein Team.
  • Learning & development plan – Wir sind davon überzeugt, dass das tägliche Lernen Bestandteil unserer LucaNet DNA ist. Daher bieten wir dir verschiedene Trainings und Self-Study Möglichkeiten.
  • Charity time – Entweder mit Kollegen oder allein, Du bekommst ein Zeitkontingent, um Gutes zu tun. 
  • Staff discounts – Dank unseres Corporate-Benefits-Partners kannst Du eine ganze Reihe von Rabatten für verschiedene Bereiche erhalten.
  • Sabbatical and mobile work in Europe – Manchmal kann eine Pause oder ein Tapetenwechsel die Kreativität und Produktivität steigern. Wir wissen das und bieten Dir die Möglichkeit einer Auszeit oder auch Deine Arbeit für eine bestimmte Zeit im Ausland zu erledigen.
Powered by uniqueness
Bei uns ist jeder anders, und das gefällt uns. Wir bei LucaNet leben von der Einzigartigkeit unserer Mitarbeiter:Innen und setzen uns dafür ein, ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder weiterentwickeln kann und sich respektiert fühlt. Je mehr Stimmen in unserem Unternehmen vertreten sind, desto mehr werden wir alle gedeihen, einen Beitrag leisten und zukunftsorientiert sein.

Deshalb wollen wir Kandidat:Innen nur auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und Geschäftsanforderungen beurteilen. Bei LucaNet bist du willkommen, so wie du bist, unabhängig von deiner geschlechtlichen Identität, sexuellen Orientierung, persönlichen Ausdruck, rassischen Identität, Ethnizität, Religion und Behinderung.
Menschen passen nicht in Schubladen, das wissen wir. Wenn du der Meinung bist, dass du für diese Stelle hervorragend geeignet bist, auch wenn du nicht alle Punkte abdeckst, möchten wir dich wirklich kennenlernen und erfahren, warum du für die Stelle geeignet bist. Bitte vermeide es, in deinem Lebenslauf dein Foto, Alter und deinen Familienstand anzugeben.

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Über uns

LucaNet entwickelt unter dem Motto simply intelligent Finanzmanagement-Software. Als Experte für Financial Performance Management (FPM) vereinfachen wir die Konzernabschlüsse, die Finanzplanung, die Analyse und das Reporting unserer Kunden. Über 3.500 Kunden in mehr als 50 Ländern vertrauen auf unsere leicht zu bedienende Komplettlösung.

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